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市场份额渐被瓜分 石墨制品企业可细分市场谋商机

来源:hotilid.com   时间: 2021-06-07 14:25:36

石墨制品行业在国内发展多年,如今在一系列内外因素的影响下,企业面临的竞争形势愈发严峻。与此同时,不断涌入的企业正在与日俱增,市场份额进一步被瓜分,在这种行业背景下,石墨制品企业还需细分市场来谋求利益的大化。

   市场环境(jing)因素阻(zu)碍企业长远发展(zhan)

   随着行(xing)业(ye)的(de)(de)(de)(de)逐(zhu)渐发展,大批企业(ye)、品牌(pai)在不(bu)断的(de)(de)(de)(de)充斥着市场,使得行(xing)业(ye)的(de)(de)(de)(de)竞争(zheng)愈发激烈(lie)。而且由于行(xing)业(ye)发展规范秩序的(de)(de)(de)(de)相(xiang)对落后,在当今的(de)(de)(de)(de)市场上,产(chan)品同质化愈发严重、产(chan)品质量参差不(bu)齐(qi)等(deng)等(deng)一(yi)系列的(de)(de)(de)(de)问题频繁出现(xian),这不(bu)仅降低了消费者对企业(ye)的(de)(de)(de)(de)信任度,而且在很大程度上制约了企业(ye)的(de)(de)(de)(de)发展。

   面对这样的(de)(de)市(shi)场环境,企(qi)(qi)业开始寻找突围之策,低价(jia)促销(xiao)、渠(qu)道(dao)下沉、跨(kua)界合(he)作(zuo)等方法都受到了众多企(qi)(qi)业的(de)(de)重视。相对于促销(xiao)的(de)(de)频繁、渠(qu)道(dao)的(de)(de)艰(jian)难、跨(kua)界的(de)(de)无奈,企(qi)(qi)业细分(fen)市(shi)场倒显得更加具有实(shi)践性和可操作(zuo)性。所谓细分(fen)市(shi)场就是指(zhi)营销(xiao)者(zhe)(zhe)通(tong)过市(shi)场调研,依据消(xiao)费(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)需要和欲望、购(gou)买行为和购(gou)买习惯等方面的(de)(de)差异,把(ba)某(mou)一产品的(de)(de)市(shi)场整体(ti)划分(fen)为若(ruo)干消(xiao)费(fei)者(zhe)(zhe)群的(de)(de)市(shi)场分(fen)类(lei)过程。

   企业(ye)需要(yao)做好市(shi)场(chang)定位

   随着(zhe)生(sheng)活水(shui)准的(de)(de)(de)(de)提高,消(xiao)费(fei)者的(de)(de)(de)(de)消(xiao)费(fei)观念也越(yue)来越(yue)成熟和理性,个(ge)性消(xiao)费(fei)日(ri)益(yi)明显(xian),消(xiao)费(fei)的(de)(de)(de)(de)主动性、选(xuan)择性日(ri)渐增强。企(qi)(qi)业可(ke)以根据不同消(xiao)费(fei)者的(de)(de)(de)(de)不同需求(qiu)(qiu),将市(shi)(shi)场(chang)(chang)(chang)划分(fen)为(wei)一个(ge)个(ge)不同的(de)(de)(de)(de)小(xiao)市(shi)(shi)场(chang)(chang)(chang),每一个(ge)消(xiao)费(fei)者群就是一个(ge)细(xi)分(fen)市(shi)(shi)场(chang)(chang)(chang),每一个(ge)细(xi)分(fen)市(shi)(shi)场(chang)(chang)(chang)都是具有(you)类似需求(qiu)(qiu)倾向的(de)(de)(de)(de)消(xiao)费(fei)者构(gou)成的(de)(de)(de)(de)群体。进而企(qi)(qi)业可(ke)以根据每个(ge)小(xiao)市(shi)(shi)场(chang)(chang)(chang)不同的(de)(de)(de)(de)消(xiao)费(fei)需求(qiu)(qiu),有(you)针对性的(de)(de)(de)(de)生(sheng)产(chan)产(chan)品(pin);而且相对于大市(shi)(shi)场(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)混乱,小(xiao)市(shi)(shi)场(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)场(chang)(chang)(chang)需求(qiu)(qiu)更(geng)容易把握,企(qi)(qi)业也轻易不会出现(xian)产(chan)能过剩(sheng)的(de)(de)(de)(de)问题。

   企业(ye)要想更好(hao)地立足于市(shi)(shi)场(chang)(chang),就(jiu)明(ming)确(que)能有效为(wei)之服务的(de)(de)(de)、具利润(run)价值的(de)(de)(de)细分市(shi)(shi)场(chang)(chang),进(jin)(jin)行深入潜(qian)挖、精耕细作(zuo)。任(ren)何(he)市(shi)(shi)场(chang)(chang)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)背后都隐藏着可以更进(jin)(jin)一(yi)步发掘的(de)(de)(de)细分潜(qian)力市(shi)(shi)场(chang)(chang),企业(ye)在市(shi)(shi)场(chang)(chang)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)面前不是无所作(zuo)为(wei)的(de)(de)(de)。因(yin)此,有效地收集市(shi)(shi)场(chang)(chang)资料(liao)并分析,是企业(ye)应(ying)对市(shi)(shi)场(chang)(chang)变(bian)化,而进(jin)(jin)行的(de)(de)(de)工作(zuo)之一(yi)。

    因此,在(zai)白热化(hua)的竞争市(shi)场上,企业的发展(zhan)也需要(yao)从自身的实际情况(kuang)出(chu)来,针(zhen)对自身实际情况(kuang)找(zhao)好市(shi)场定位,并深入了解市(shi)场,才(cai)能(neng)掌握市(shi)场商机,谋得更(geng)为长(zhang)远的发展(zhan)。


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